En voyage, surtout dans certains pays, les marchandages d’objets de la vie quotidienne sont très fréquents. Oui, marchander pour tout peut parfois être fatigant ou dur pour les nerfs, mais une fois que vous aurez appris quelques règles simples, vous trouverez probablement le processus très agréable !
Allons voir exactement comment négocier à l’étranger et ce que vous devez et ne devez pas faire dans différentes situations.
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Plan de l'article
- Ce n’est pas impoli de marchander
- Ne commencez pas tant que vous n’avez pas fait des comparaisons d’achats
- Utilisez la langue locale
- Souriez
- Laissez le vendeur fixer le prix
- Gardez votre portefeuille à l’écart
- Suivi de la mise en œuvre
- La tactique de négociation du départ à pied
- Arrêtez de vous énerver sur les prix touristiques
Ce n’est pas impoli de marchander
La toute première chose que vous pourriez avoir besoin d’entendre, c’est qu’il n’est pas impoli de marchander. En fait, dans certaines cultures, c’est simplement une tradition. Les achats se font rarement sans négociation, et c’est considéré comme un élément essentiel de la transaction.
Ne commencez pas tant que vous n’avez pas fait des comparaisons d’achats
Avant d’entamer de longues négociations à propos d’un article, faites le tour du marché, du souk, de la foire et de ce que vous avez. Beaucoup de stands ou de magasins proposent les mêmes articles chez les mêmes fournisseurs en gros…
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Lors d’une errance, le simple fait de prendre un article peut inciter le propriétaire à vous indiquer un prix initial. Le fixer vous rapportera un autre prix, tout comme le fait de vous en aller.
La plupart du temps, vous pouvez faire tout cela sans dire un mot, avoir une bonne idée des différents prix offerts vous donnera une bonne idée de ce que vous devriez réellement payer. Il vous donne également un pouvoir de négociation puisque vous pouvez dire que l’on vous a offert un sac similaire pour X euros à un stand plus loin sur la route.
Utilisez la langue locale
Vous n’avez pas besoin de parler couramment, mais vous devriez connaître quelques phrases clés. Je ne parle pas seulement de chiffres. Vous êtes assuré d’obtenir une mauvaise affaire si vous entrez dans un magasin et que vous aboyez instantanément « Combien ça coûte » en français.
Les pays qui comptent beaucoup sur le marchandage sont parmi les pays les plus amicaux parce que chaque transaction est une interaction personnelle. Parlez autant que possible et essayez de négocier dans la langue locale, mais si vous ne parlez que le français, ne vous inquiétez pas ! Vous pouvez encore faire la conversation avec la plupart des gens du coin.
Par exemple, pendant que j’étais au Maroc, je me suis promené dans un magasin de tapis (après avoir fait du shopping comparatif) et j’ai commencé à parler au propriétaire au sujet des états.
Il s’était récemment rendu à Paris ! Nous avons parlé du temps qu’il y fait par rapport à Marseille, de la beauté des lieux à visiter et même de la politique. Nous partagions des photos sur nos téléphones et quand il s’agissait d’acheter des choses et de faire des affaires, il m’a donné d’excellents prix parce que nous étions de vrais amis, pas seulement un client rapide.
Souriez
C’est aussi simple que ça ? Garder le sourire aux lèvres, ça fait du bien. Le vieil adage selon lequel il y a plus d’abeilles avec du miel qu’avec du vinaigre est tellement vrai ici. Le marchandage n’est pas un combat, c’est deux personnes qui essaient de trouver le meilleur terrain d’entente. Le sourire favorise également la confiance en soi et met les autres à l’aise. Il est plus facile d’entamer une conversation avec un visage souriant et d’établir une véritable connexion.
Laissez le vendeur fixer le prix
Après avoir fait du magasinage comparatif, vous pouvez devenir trop sûr de vous et penser que vous savez ce que valent les choses. Ne prenez jamais un article et n’offrez jamais un prix.
Il y a des gens qui disent que vous ne devriez jamais payer plus de la moitié du premier prix offert. À mon avis, cela dépend honnêtement d’une tonne de facteurs différents. Vous parlez la langue ? Quel article essayez-vous d’acheter ? Vous avez l’air sympa ? Vous avez l’air français ? Certains pays sont connus pour offrir des prix différents selon les nationalités.
Si vous venez d’Espagne, le prix de départ est X. Si vous venez d’Europe, le prix de départ est Y. Si vous venez d’Amérique, le prix de départ est Z. Si vous marchandez correctement, vous pouvez faire baisser un prix. Je pense que la chose la plus importante à retenir est qu’il n’y a pas de règles strictes ou rapides.
Gardez votre portefeuille à l’écart
En plus de raisons évidentes de sécurité, vous devriez garder votre portefeuille bien à l’écart pendant les négociations. Si le vendeur voit votre portefeuille plein d’argent, il ne baissera pas le prix aussi bas.
Garder votre portefeuille loin de vous assure également que vous pouvez utiliser une tactique de négociation populaire. Le vendeur baisse finalement le prix à 33 euros et vous dites que vous n’avez que 30 euros. Tout d’un coup, ça marche pour lui.
Suivi de la mise en œuvre
Il n’y a rien de plus grossier que de négocier avec un vendeur pour se rétracter une fois qu’il baisse le prix de votre offre. Vous avez peut-être réalisé que vous n’en avez pas besoin. Ou vous pensez que vous n’êtes pas descendu assez bas. C’est une raison énorme pour laquelle je vous encourage à faire des comparaisons au préalable.
Vous ne devriez entamer des négociations que pour les choses que vous voulez vraiment et vous ne devriez lancer que des offres que vous allez réellement suivre et acheter. Faire marche arrière est un énorme manque de respect et se termine souvent par des paroles désagréables.
La tactique de négociation du départ à pied
L’un de vos plus gros atouts de négociation, c’est tout simplement de vous en aller. Souvent, il arrive souvent qu’un vendeur vous suive et réduise le prix encore plus. Mais rappelez-vous qu’il s’agit d’un ultime effort.
Si vous partez et que vous n’entendez pas parler d’un prix inférieur, vous ne pouvez pas revenir en arrière. Si vous y retournez, le vendeur augmentera la dernière offre parce qu’il sait maintenant à quel point vous le voulez.
Si vous quittez le magasin, soyez prêt à laisser l’article derrière vous si l’offre n’aboutit pas.
Arrêtez de vous énerver sur les prix touristiques
Beaucoup de voyageurs s’énervent de payer des « prix touristiques » pour des articles. Pourquoi devriez-vous payer 5 euros pour une chemise alors qu’une section locale paie 3 euros, mais quand on y pense, y a-t-il vraiment quelque chose de mal à cela ?
Les habitants de la région peuvent gagner beaucoup moins par heure qu’un Occidental typique. Si vous obtenez une bonne affaire, pour votre niveau de revenu, faites-en une bonne affaire et passez à autre chose. C’est tout ce qui devrait compter de toute façon.
À la fin de la vente, rappelez-vous que tout le monde est ami ici. Personne n’essaie de profiter de l’autre. C’est ainsi que les ventes diminuent dans d’autres cultures.
